Какие машины берут в трейд ин: Что такое трейд-ин: плюсы, минусы и подводные камни системы

Краш-тесты. Обман или все по-честному

Стоит ли всецело верить краш-тестам?

Результаты краш-тестов – надежный аргумент веры в надежность авто или маркетинговый ход? Euro NCAP c Thatcham Research распространили информацию о том, что в автомобилях, направляесых на краш-тесты, обнаружены маркированные элементы. Преимущественно маркировка «Euro NCAP test» проставляется на подушках безопасности, но возможны и другие помеченные детали.

Главный вопрос – для чего маркируются такие машины и действительно ли работа Euro NCAP объективна?

Подробнее…

Торговля подержанным автомобилем

Вы любите свою старую машину. А может, тебе это не нравится. Или, может быть, вы любите это ненавидеть. Но как бы вы к этому ни относились, его время настало. Пришло время купить новый автомобиль, и вы думаете о том, какую выгоду вы можете получить от своего подержанного автомобиля. Но прежде чем вы отправите подержанный автомобиль на ферму, необходимо рассмотреть некоторые аспекты обмена автомобилями.

Что такое обмен автомобиля?

Обмен автомобилей — это обычная сделка на лотах новых и подержанных автомобилей.В большинстве случаев владелец обменивает свой старый автомобиль в обмен на кредит на покупку нового автомобиля у дилера.

Но то, что вы продаете свою старую машину, не означает, что вы можете перестать за нее платить. Если вы все еще платите по кредиту на свой старый автомобиль во время обмена автомобиля, вы все равно будете нести ответственность за остаток по ссуде . Однако, возможно, удастся погасить этот долг в процессе обмена.

Как торговать в автомобиле

Как и в большинстве случаев, знания — это сила, когда дело доходит до обмена автомобилей.Перед совершением сделки будет полезно не только оценить стоимость подержанного автомобиля для вас, но и оценить ее для дилера.

Определение стоимости возврата автомобиля

Есть несколько инструментов для определения справедливой цены на ваш автомобиль. Синяя книга Келли (KBB) и Национальная ассоциация автомобильных дилеров (NADA) предлагают бесплатные онлайн-источники для определения общей стоимости вашего автомобиля при обмене.

Другие факторы помогут вам составить более точное предложение для вашего конкретного автомобиля, в том числе:

• Общее состояние .
  • Сколы краски.
  • Вмятины или вмятины.
  • Запах домашних животных или сигарет.
• История аварий .
• Время и место .
  • Продавать кабриолет зимой может быть сложно.
  • Продажа кабриолета на Аляске может быть еще сложнее.

Получите более выгодную сделку от дилера

Чтобы получить лучшее представление о стоимости вашего отдельного автомобиля, отнесите его нескольким местным дилерам (возможно, 3 или 4), которые продают аналогичные автомобили.Не продавайте себя слишком далеко, соглашаясь на первое полученное предложение.

Сделать свой автомобиль более привлекательным для продажи дилеру можно несколькими способами:

• Убедитесь, что снаружи промытый , а внутри чистый .
• Принесите любые записи об обслуживании на вашем автомобиле.
• Сообщите им у вас есть представление о стоимости вашего автомобиля после продажи.

Эти факторы могут не только повысить привлекательность вашего автомобиля, но и укрепить вашу позицию на переговорах с дилером.

Как дилеры определяют стоимость подержанных автомобилей

Мышление дилера, вероятно, сильно отличается от мышления продавца, когда дело касается обмена подержанными автомобилями. Первоочередной задачей для дилера является , насколько быстро они смогут вернуть свои деньги на вложения, перепродав автомобиль.

Это также означает, что большинство дилеров предложат цену ниже, чем ожидали многие продавцы , чтобы получить прибыль от сделки trade-in. Не становитесь жертвой «шока обратной наклейки» из-за чрезмерной сентиментальности по отношению к своей старой машине.

С другой стороны, если вам предлагают более высокую цену обмена, это может означать, что дилер попытается продать вам новую машину по завышенной цене . Остерегайтесь цены, предлагаемой за оба автомобиля. Узнайте, сколько платить за новую машину здесь.

Дилеры могут также использовать несколько иные источники для определения общих стоимостей обмена, такие как оператор оптового аукциона транспортных средств Manheim или справочник Black Book по ценам на подержанные автомобили.

Что важно для дилера

Есть несколько других факторов, которые большинство дилеров будет принимать во внимание при анализе вашей сделки по обмену, например:

• Их текущий запас .
• Автомобиль модельного возраста .
  • Более новый trade-in может принести меньше денег, так как он может конкурировать с более новыми автомобилями.
• Тип двигателя вашего автомобиля .

Получение максимальной выгоды при обмене

Когда у вас есть вся информация, вы можете начать переговоры. Опять же, рекомендуется доставить вашу машину нескольким местным дилерам , прежде чем делать этот шаг.

Если у вас есть похожие предложения от нескольких дилеров, обменяйте их у того, где вы хотите купить новый автомобиль.

Если ни одно из ваших предложений не кажется хорошим, вы можете:

Плюсы и минусы Trade-Ins

Конечно, обмен может быть не лучшим вариантом для вас. Есть несколько аспектов процесса, которые могут понравиться одному человеку, но не другому. Обдумайте все за и против, прежде чем принимать решение о обмене подержанного автомобиля.

Плюсы

Несмотря на выполнение рекомендованного исследования перед тем, как совершить обмен, этот процесс обычно на быстрее и проще , чем продажа автомобиля самостоятельно.

Вещи, о которых НЕЛЬЗЯ беспокоиться при обмене:

• Размещение объявления о продаже вашего подержанного автомобиля.
• Встреча и прощупывание потенциальных покупателей.
• Беспокоитесь, заплатит ли за машину потенциальный покупатель.

Заработанные деньги можно вложить в новую машину, которую собираетесь купить. Если вы все еще выплачиваете ссуду за свою старую машину, а оставшаяся сумма по ссуде меньше, чем стоит ваша старая машина, вы можете погасить этот долг деньгами, полученными при обмене.

Минусы

Как правило, вы сможете получить больше денег за свою машину, продав ее самостоятельно. Отличный и простой способ сделать это — использовать Интернет. Ознакомьтесь с нашим руководством по продаже автомобиля в Интернете для получения более подробной информации.

Как получить максимальную прибыль от обмена

Безусловно, самый быстрый и легкий путь — это обменять старую машину в дилерском центре, в котором покупается новый автомобиль. Потребители должны сначала изучить стоимость своего старого автомобиля через онлайн-сервисы, чтобы договориться о справедливой цене с дилером.

Эти источники предоставляют как оптовую цену, так и рыночную цену конкретного подержанного автомобиля.Дилерские центры обычно делают предложение где-то около оптовой цены или даже ниже, а позже продадут ее на своем участке еще на 2000 долларов. Знание того, сколько стоит их подержанная машина на оптовом рынке, предотвратит «кражу» взятого на замену автомобиля.

Тем не менее, следует отметить, что автомобиль в хорошем состоянии может быть продан более частным образом, но автомобиль в сравнительно худшем состоянии на самом деле может предложить более выгодное предложение, чем то, что он фактически стоит, если продать его в дилерском центре.

Лучший способ провести процесс — сначала договориться о самой низкой возможной цене на новое транспортное средство и только потом упоминать обмен. Это не позволяет дилерам использовать стоимость подержанного автомобиля для получения более прибыльной прибыли для дилерского центра за счет компенсации более высокого предложения при обмене более высокой ценой на новый автомобиль.

Обратите внимание, что стоимость обмена зависит от многих факторов, связанных с автомобилем и дилерским центром, в котором вы его продаете, поэтому невозможно получить точную сумму онлайн.Однако эти цифры — хорошее начало. Только фактическая оценка у дилера определит, что вы получите за обмен.

Процесс обмена, как упоминалось ранее, является довольно простым процессом и имеет несколько преимуществ. Одним из основных преимуществ трейдинга является то, что дилерский центр принимает на себя ответственность за автомобиль, когда он продается на их лоте. Представительство оценивает автомобиль и делает клиенту предложение, которое может быть принято немедленно или согласовано.

Покупатели должны принять во внимание тот факт, что дилер будет предлагать оптовую цену, поскольку дилерский центр возьмет на себя ответственность за последующую рекламу и продажу подержанного автомобиля и, вероятно, вложит деньги в ремонт и модернизацию. Онлайн-исследования дадут клиенту хорошее представление о том, какой должна быть эта оптовая цена, и предотвратят обман, заставив его принять слишком низкое предложение.

Еще один фактор, который следует учитывать при торговле, — это экономия на налоге с продаж, на которую вы имеете право.Если вы покупаете машину за 20000 долларов и получаете обмен на сумму 10000 долларов, вам, возможно, придется заплатить налог только на 10000 долларов, а не на все 20000 долларов в зависимости от того, где вы живете. Позвоните любому дилеру или лицензионному офису в вашем районе, чтобы узнать, относится ли это к вам. Это может повысить ценность вашей сделки, потому что вы получите 10 000 долларов за обмен и сэкономите налог на оставшиеся 10 000 долларов. Если, например, налог в вашем районе составляет 8 процентов, вы сэкономите дополнительно 800 долларов на налогах.

Недостатки торговли в том, что дилер будет платить вам оптом, а не в розницу, поэтому вы получите за это меньше.Он также добавляет процесс, который открывает переговоры, которые могут оказаться более выгодными для дилера. Ваш обменный курс — это переменная в процессе покупки, размер которой неизвестен. Общее состояние автомобиля, оборудования и пробег, спрос и предложение — все это факторы, влияющие на стоимость вашего обмена.

Без функции trade-in вы должны заполнить метод определения цены автомобиля в первом разделе, выбрать лучшую цену и купить автомобиль. С обменом вы не можете этого сделать. В этом случае вам все равно придется обратиться к нескольким дилерам, чтобы узнать, какая у вас лучшая цена.По этой причине он немного меняет процесс покупки.

После того, как вы получите ценовые предложения со всех автомобильных сайтов, упомянутых в этом руководстве, вы получите несколько предложений от конкурирующих дилеров в вашем регионе. Вы, вероятно, обнаружите, что все эти котировки довольно близки с точки зрения реальных долларов. Однако, поскольку существует так много факторов, которые отражают стоимость сделки, вы обнаружите, что каждый дилер, вероятно, предложит вам разную сумму. Скорее всего, они будут довольно близки, но никогда не будут одинаковыми.Тогда наилучшая возможная цена — это минимальная разница до налогообложения. Посмотрите на следующий пример четырех ценовых котировок от дилеров.

В этом примере мы предположим, что вы получили четыре ценовых предложения от новых автосервисов, упомянутых в этом руководстве …

Дилер 1 дал вам цену 20 400 долларов плюс налог, дилер 2 — 20 600 долларов плюс налог, дилер 3 — 21 000 долларов, а дилер 4 — 21 100 долларов. Все близкие котировки, но один дилер явно предложил лучшую цену. Однако, поскольку ваша торговля задействована, вы не можете просто пойти к дилеру, который предложил лучшую цену, и слепо обменять там свой автомобиль, потому что каждый дилер предложит вам разную сумму за обмен.

Предположим, вы обратились ко всем четырем дилерам и попросили их оценить вашу машину. Предположим, что дилер 1 дал вам 4000 долларов, дилер 2 дал вам 3800 долларов, дилер 3 дал вам 4800 долларов, а дилер 4 дал вам 4200 долларов. Теперь у вас есть достаточно информации, чтобы принять осознанное решение о том, что лучше всего. См. Результаты в таблице ниже:

Теперь вы знаете, что дилер 3 предлагает лучшую сделку в размере 16 200 долларов плюс налог. Если бы сделка не заключалась, вы, очевидно, выбрали бы дилера 1, потому что он указывает самую низкую цену.Однако при торговле дилер 3 дал вам больше денег, компенсируя более высокую начальную цену на автомобиль. Вот почему вы никогда не можете предположить, что дилер, предлагающий самую низкую цену на автомобиль, является единственным дилером, с которым вы можете иметь дело. Обмен делает это невозможным.

Почему дилеры предлагают разные цены на один и тот же trade-in?
Есть много факторов, которые определяют, сколько стоит автомобиль вне года, состояние и пробег. Одним из факторов является опыт менеджера или оценщика подержанного автомобиля.Неопытный менеджер может заплатить слишком много или слишком мало за обмен. Даже опытные менеджеры могут ошибаться. Предлагая слишком мало, они могут сорвать сделку. Предлагая слишком много, они получат меньше от перепродажи — или даже потеряют деньги.

Еще одним фактором является то, насколько дилер хочет получить сделку. Если их объем продаж снижается, они могут активизировать свою деятельность и платить больше за обмен. Это связано с безопасностью работы! Иногда у них может быть клиент, который ищет автомобиль, похожий на ваш, и предлагает больше денег, чтобы получить быструю продажу нового и быстрое возвращение при перепродаже вашего обменного пункта.В процесс вовлечено слишком много факторов, из-за которых вам необходимо совершать покупки.

Что вы можете сделать, чтобы повысить ценность вашей сделки по обмену
1) Первое впечатление имеет значение. Потратить немного денег на профессиональную чистку, как правило, стоит этих денег. Очень помогает хорошее впечатление оценщика. Если они увидят грязную машину, они могут подумать, что вы не снимаете ее механически.
2) Полная замена смазки, масла и фильтра также производит хорошее впечатление во время оценки.Вы же не хотите, чтобы все выглядело так, будто вы никогда не меняете масло!
3) Многие онлайн-руководства рекомендуют ремонтировать сломанные элементы. Будьте осторожны! Не тратьте 1000 долларов на ремонт кондиционера или любой другой крупной детали. Дилер возьмет на себя восстановление сломанной детали по торговой цене, но имейте в виду, что решение проблемы обходится вам в розницу, и они получают гораздо более низкие цены на ремонт. Им лучше снять 500 долларов, чем вы платить 1000 долларов. Если ремонт незначительный, например, детализация, то исправьте.Следует избегать любого капитального ремонта.

Продажа автомобиля в частном порядке
Другой вариант — продажа автомобиля в частном порядке. Подумайте, что нужно, чтобы получить максимальную отдачу от обмена. Посмотрите на приведенный выше пример, и вы обнаружите, что его продажа в частном порядке требует значительного объема работы! Конечным результатом, однако, обычно является гораздо лучшая цена за вашу машину. Например, если дилер готов заплатить вам 5000 долларов, вы можете получить от 7000 до 8000 долларов, продавая его частным образом. Это единственное реальное преимущество продажи его самому, и вы должны признать, что оно хорошее.

Фактор, который больше всего отличает торговлю от продажи в частном порядке, — это объем работы. Во-первых, продавец должен изучить стоимость своего подержанного автомобиля в Интернете и в местных публикациях, чтобы определить оптовую и розничную рыночную цену транспортного средства, поскольку окончательная цена продажи, вероятно, будет где-то посередине. Помимо этого исследования, можно нанять профессионального оценщика, который определит ценность.

Затем автомобиль необходимо очистить внутри и снаружи, и, возможно, придется провести некоторый ремонт, чтобы он работал должным образом или чтобы избежать ответственности в будущем.Рекламу следует размещать либо в местных газетах, либо в онлайн-сервисах, либо в других местных изданиях о подержанных автомобилях, либо на всех этих ресурсах.

Интернет-реклама — потрясающая идея, поскольку она очень доступна для большего количества людей, и часто может быть предоставлено больше информации и фотографий автомобиля, чем то, что доступно покупателям в рубричных объявлениях. Для этого следует установить бюджет с учетом прибыли, которую продавец хочет получить от транспортного средства, и того, насколько срочно его продать в течение определенного периода времени.

Одним из хороших источников рекламы вашего подержанного автомобиля является Autotrader.com. У них много людей, просматривающих их объявления, и вы сможете быстро продать свой автомобиль. Посетите AutoTrader.com для получения подробной информации.

6 Условия использования автомобиля, которые следует знать при продаже автомобиля

Обмен может быть удобным способом продать имеющийся у вас автомобиль и вложить эти деньги в стоимость нового. Знание следующих условий может помочь вам войти в дилерский центр с уверенностью и заключить более выгодную сделку.

Стоимость обмена

Стоимость вашего автомобиля при обмене — это сумма, которую ваш дилер готов предложить вам для покупки вашего автомобиля. На эту сумму может влиять ряд факторов, включая возраст автомобиля, пробег и состояние, спрос на такую ​​модель и ваше местоположение.

Надбавка за замену

После того, как вы договорились с дилером о стоимости обмена, необходимо также установить надбавку за обмен. Надбавка — это сумма, на которую дилер снизит стоимость вашего нового автомобиля в результате продажи вашего старого.Это похоже на кредит от продажи вашего существующего автомобиля, который направляется на покупку вашего нового автомобиля.

Оценочная стоимость

Розничная стоимость представляет собой сумму денег, за которую дилер может рассчитывать продать ваш автомобиль в обмен на обмен другому лицу. Дилер будет стремиться продать автомобиль по более высокой цене, чем он заплатил за него, которая может включать стоимость любых ремонтных работ. Изучите рыночную стоимость вашего автомобиля и примите это во внимание при заключении сделки.Альтернативой трейдингу является продажа вашего автомобиля частным образом, что обычно дает вам более высокую цену, хотя требует больше времени и усилий.

Стоимость кредита

Когда вы переходите к этапу покупки и финансирования вашего нового автомобиля, сумма кредита — это сумма финансирования, которую кредитор готов предоставить для покупки. Эта сумма может зависеть от ряда факторов, включая вашу финансовую стабильность, кредитный рейтинг, сумму обмена, первоначальный взнос и условия любой невыполненной ссуды на ваш текущий автомобиль.

Отрицательное равенство, «вверх ногами» и «под водой»

Отрицательный капитал, также известный как «перевернутый» или «подводный» на вашем автомобиле, — это когда вы должны больше, чем стоит ваша машина. Рекомендуется проверить, есть ли у вас отрицательный капитал, поскольку это может повлиять на то, хотите ли вы по-прежнему покупать новую машину сейчас или подождать, пока у вас не появится положительный капитал. Если вы решите пойти дальше и торговать с отрицательным капиталом, в зависимости от того, как осуществляется обмен, это может ослабить вашу позицию при финансировании новой покупки.

Перемещение

При торговле «перевернутым» автомобилем дилер много раз предлагает «перенести» непогашенный остаток по ссуде в новую ссуду. При пролонгации увеличится размер вашей следующей ссуды и связанные с ней финансовые расходы по этой примечании. Ваш дилер должен сообщить вам все условия новой ссуды перед подписанием.

Подать заявку на автокредит перед торговлей

Если вы хотите обменять и купить новый или подержанный автомобиль, RoadLoans может вам помочь.Воспользуйтесь нашими калькуляторами автокредитования, чтобы определить, что вы можете себе позволить, с учетом вашей сделки и любого первоначального взноса. Тогда подайте заявку на финансирование и получите мгновенное решение. В случае одобрения вы можете делать покупки, уже зная, сколько автомобиля вы можете себе позволить и условия кредита.

Когда лучше торговать на машине | Как торговать своим автомобилем

Новый автомобиль, который вы купили 3 года назад за 30 000 долларов, сегодня стоит чуть более 15 000 долларов, и вы думаете, что, возможно, пора обменять его, прежде чем его стоимость полностью исчезнет.

Хотя избавление от этого подержанного автомобиля может показаться самым разумным шагом, не следует использовать амортизацию за последние пару лет в качестве индикатора того, что будет дальше. Чтобы понять, когда лучше всего торговать автомобилем, важно тщательно продумать время и стоимость.

Когда лучше всего торговать автомобилем?

Многие считают, что машину нужно менять или продавать каждые 2-3 года. Хотя получение новой машины может показаться захватывающим, стоит ли того, чтобы торговать вашей нынешней машиной?

Есть несколько способов определить, стоит ли вносить изменения.Начните с оценки стоимости вашего автомобиля при обмене или суммы в долларах, которую вы получите от продажи автомобиля дилеру при покупке нового. Если он достаточно высок, чтобы давать вам небольшую ежемесячную плату, возможно, стоит подумать об этом.

Еще один фактор, который следует учитывать, — текущие затраты на техническое обслуживание. Ваша нынешняя машина нуждается в доработке, которая может стоить вам небольшого состояния? Лучше всего выбрать новый автомобиль, не требующий дорогостоящего ремонта. Составьте бюджет, чтобы узнать, впишется ли этот ремонт в ваши ежемесячные расходы.

Каждый автомобиль индивидуален, поэтому важно учитывать вашу уникальную ситуацию. Однако есть несколько основных расчетов, которые помогут вам решить, является ли торговля вашим автомобилем правильным решением.

Как рассчитать лучшее время для торговли в автомобиле:

Представьте, что у вас есть машина стоимостью 30 000 долларов. В течение следующих 3 лет стоимость снижается до 15 000 долларов. Если взять разницу между первоначальной и текущей ценой, у вас останется сумма амортизации в размере 15 000 долларов США.

(Покупная цена) 30 000 долларов — (Текущая стоимость) 15 000 долларов = (Амортизация) 15 000 долларов

Если вы разделите сумму амортизации на количество месяцев, в течение которых вы владели автомобилем, вы обнаружите, что вы заплатили 416 долларов в месяц в качестве амортизации за владение автомобилем.

(Амортизация) 15000 долларов США / (Месяцы владения) 36 = (Амортизация в месяц) 416 долларов США

Однако, если вы продолжите владеть автомобилем еще 3 года, вы можете увидеть, что стоимость автомобиля упадет с 15 000 долларов США до 13 000 долларов США.Это означает, что в течение следующих 3 лет вы будете ежемесячно выплачивать только 55 долларов амортизации.

(Текущая стоимость) 15000 долларов — (Стоимость через 2 года) 13000 долларов = 2000 долларов

(3 года амортизации) 2000 долларов США / (Месяцы с настоящего момента) 36 = 55 долларов США

В конечном итоге, если вы оставите автомобиль в эксплуатации в течение 3 лет, вы «потеряете» 416 долларов в месяц из-за снижения стоимости. Но если вы держите машину 6 лет, вы «теряете» всего 236 долларов в месяц.

(Первые 3 года амортизации) 15000 долларов США + (Следующие 3 года амортизации) 2000 долларов США = (Общая амортизация) 17000 долларов США

(Общая амортизация за 6 лет) 17000 долларов США / (Общее количество месяцев владения) 72 = (Амортизация в месяц) 236 долларов США

Эта математика показывает, что более длительный срок эксплуатации имеет финансовый смысл.Имейте в виду, что «потеря денег» из-за обесценивания не является полной потерей. Хотя это деньги из вашего кармана, вы также будете использовать хорошо управляемый автомобиль, стоимость которого труднее измерить количественно, но все же должна быть важным фактором.

Автомобили обычно быстрее теряют в стоимости в первые 2 года владения. После того, как вы выдержите это растяжение, значение будет падать гораздо медленнее.

Как торговать в машине

Торговля транспортным средством — это вопрос ваших исследований и покупок.Вы хотите найти дилерский центр, который готов дать вам максимально возможную сумму, равную стоимости вашего автомобиля.

Начните с исследования стоимости вашего автомобиля. Воспользуйтесь такими ресурсами, как Kelley Blue Book или Consumer Reports, чтобы определить приблизительную среднюю стоимость вашего автомобиля марки, модели и года выпуска.

Следующий шаг — поискать лучшую стоимость обмена. Посетите различные дилерские центры, в том числе секонд-хенд и официальных дилеров, чтобы найти лучшее предложение. Не забудьте взять с собой все необходимые документы, в том числе:

• Ваши водительские права
• Регистрация
• Ключи
• Название автомобиля
• Прочие документы на право собственности

Можете ли вы обменять свой автомобиль до того, как заплатите за него?

Хотя процесс обмена может показаться простым, вам может быть интересно, как вы можете обменять свой автомобиль, который вы не полностью окупили.Если вы все еще задолжали деньги по автокредиту, вам необходимо предпринять дополнительные шаги, прежде чем совершать сделку.

Когда вы берете автокредит, автомобиль используется в качестве залога до тех пор, пока не будут возвращены все деньги. В большинстве случаев в ваших интересах погасить ссуду на покупку автомобиля до того, как вы его купите. Тем не менее, машину можно обменять до того, как она окупится. Если вы не задержали платежи за автомобиль, большинство представительств разрешат вам перевести оставшуюся сумму кредита в ссуду на новый автомобиль.Это означает, что если вы профинансируете свой новый автомобиль, ваши платежи за автомобиль, вероятно, будут выше, чем если бы вы ждали, чтобы обменять свою машину, пока не закончите выплату кредита.

Это та часть, где вы рассматриваете стоимость автомобиля. Собственный капитал — это стоимость актива, которым вы владеете. Вы можете оказаться в двух типах ситуаций с эквити:

• Положительный капитал — Если вы определили, что стоимость вашего автомобиля при обмене на ваш автомобиль составляет 8000 долларов, а ваша задолженность составляет всего 5000 долларов, то у вас есть положительный капитал на сумму 3000 долларов.Этот капитал может быть использован для вашей новой ссуды на покупку автомобиля.
• Перевернутая сумма собственного капитала — Если вы обнаружите, что ваша машина имеет только 5 000 долларов США при обмене, а ваша задолженность составляет 6 000 долларов, то у вас отрицательная или «перевернутая» сумма капитала в размере 1 000 долларов. Это сумма, которую вам придется заплатить из своего кармана первоначальному кредитору по автокредиту, прежде чем вы сможете продать автомобиль.

Перед тем, как подписывать какие-либо документы, убедитесь, что вы связались со своим первоначальным кредитором автокредитования, чтобы сообщить им о своем решении обменять.Они могут даже предложить альтернативное решение автокредитования для вашего нового автомобиля по сниженной ставке.

Торговля автомобилем по более низким ценам?

Если вы хотите продать свой автомобиль, потому что ваши текущие платежи слишком высоки, у вас может быть больше финансовых проблем, связанных с долгом, чем вы думаете. Поговорите с нашими сертифицированными финансовыми тренерами сегодня, чтобы получить профессиональные консультации по личным финансам и помощь с необеспеченным долгом, с которым вы можете столкнуться.

Обмен автомобилей | Сэкономьте 990 $

Экономьте деньги, НЕ торгуя своей машиной у дилера

Если вы когда-либо торговали своей машиной в автосалоне, скорее всего, вы стали жертвой ценовой дискриминации.Новое исследование, опубликованное в The Journal of Industrial Economics, показывает, что «покупатели со сделкой trade-in платят в среднем на 990 долларов больше, чем те, кто не торгует в ¹ ». Как это может быть? Идея торговли вашим автомобилем в автосалоне заключается в том, чтобы снизить общую сумму, уплаченную за новый автомобиль, так как же клиенты, которые продают свой автомобиль, в конечном итоге платят больше, чем те, кто ведет переговоры наличными?

“Покупатели, использующие метод trade-in, платят в среднем на 990 долларов больше, чем те, кто не торгует своими подержанными автомобилями ¹ ”

Исследователи смогли доказать, что автодилеры судят, сколько денег покупатель готов заплатить за новую машину, не только по своему решению торговать автомобилем, но также по его марке, модели и состоянию.Используя эту информацию, они делают предположения о покупателе и могут дискриминировать его, предлагая меньшую скидку на новый автомобиль, а это означает, что покупатели, которые торгуют, платят в среднем на 990 долларов больше, чем покупатели, покупающие автомобиль напрямую.

Вознаграждают ли дилеры клиентов по программе Trade-In за лояльность к бренду?

По-видимому, нет! Вот что обнаружили исследователи, когда люди обменяли свою машину на другую машину того же производителя:

«Результаты нашего эмпирического анализа подтверждают нашу теорию заключений о взаимной уступке.Во-первых, покупатели с функцией trade-in платят в среднем на 990 долларов больше, чем те, кто не торгует своими подержанными автомобилями. Во-вторых, по сравнению с покупателем, который торгует автомобилем другой марки и модели, покупатель платит 150 долларов США, если товар был заменен на ту же марку, и еще 214 долларов США, если он той же марки и модели, что и недавно приобретенный автомобиль. ¹ «

Оказывается, потребители, которые покупают ту же марку, что и автомобиль, которым они торгуют, в конечном итоге платят дополнительно 1140 долларов за удобство торговли.Обмен на ту же марку и модель может стоить вам еще больше — потенциально до 1204 долларов. Зачем? Обмен вашего автомобиля на аналогичную модель означает, что вы довольны своей предыдущей покупкой и не рискуете купить автомобиль конкурента. Дилеры предполагают, что вы с меньшей вероятностью будете вести переговоры о цене и с большей вероятностью примете их низкое предложение.

Как избежать дискриминации дилеров по цене Trade-In?

Самый простой способ избежать ценовой дискриминации дилеров — это не торговать.Продажа вашего автомобиля на webuyanycar.com — отличная альтернатива торговле.

Покупка автомобилей — это все, что мы делаем. Мы не автосалон и не будем пытаться продать вам машину. Мы вкладываем деньги в ваш карман, а власть на переговорах снова в ваших руках. Продавая свой автомобиль до того, как ступить на площадку автосалона, вы упрощаете сделку и лишаете автосалона возможности дискриминировать вас.

Мы делаем продажу вашего автомобиля проще, чем частную продажу! Всего через тридцать минут мы проверим ваш автомобиль и предложим вам справедливую рыночную стоимость вашего автомобиля.Мы оформим за вас все документы и даже сможем погасить ваш кредит или аренду. Вы выйдете с чеком, который сможете без промедления внести, и будете иметь возможность договориться о более выгодной цене для вашего нового автомобиля в качестве покупателя наличными.

Так чего же вы ждете? Получите бесплатную 60-секундную онлайн-оценку прямо сейчас!

Чтобы получить копию полного исследования, опубликованного в The Journal of Industrial Economics, щелкните здесь.

¹ Квон, О., Дьюкс, А.Дж., Сиддарт, С. и Сильва-Риссо, Дж. М. (2015), Информационная роль обмена товарами для ценообразования на товары длительного пользования. Журнал экономики промышленности, 63: 736–762. DOI: 10.1111 / joie.12090

Финансирование или лизинг автомобиля

С сегодняшними ценами вы можете рассмотреть вопрос о финансировании или лизинге вашего следующего автомобиля. Если да, то помните о некоторых вещах.

ПЕРЕД ПОКУПКОЙ ИЛИ СДАЧЕЙ АВТОМОБИЛЯ

Определите, сколько вы можете себе позволить

Прежде чем финансировать или арендовать автомобиль, посмотрите на свое финансовое положение, чтобы убедиться, что у вас достаточно дохода для покрытия ваших ежемесячных расходов на проживание.Вы можете использовать лист «Составьте бюджет» в качестве руководства.

Стоит ли брать новый ежемесячный платеж? Финансировать или сдавать машину в лизинг только тогда, когда вы можете позволить себе взять новый платеж. Накопление на первоначальный взнос или покупка автомобиля может уменьшить сумму, необходимую для финансирования или аренды, что, в свою очередь, снизит ваши затраты на финансирование или лизинг.

Есть ли у вас обмен? В некоторых случаях ваша компания Trade-in берет на себя оплату первоначального взноса за ваш новый автомобиль. Но если вы все еще должны деньги за свою машину, обмен ее может не сильно помочь.Если ваша задолженность превышает стоимость машины, это называется отрицательным капиталом, который может повлиять на финансирование вашего нового автомобиля или договор аренды. Итак, прежде чем делать это, проверьте «Автоматические обмены и отрицательный капитал». И подумайте о выплате долга, прежде чем покупать или брать в аренду другую машину. Если вы все же используете автомобиль для обмена, спросите, как отрицательный капитал влияет на ваше новое соглашение о финансировании или аренде. Например, это может увеличить продолжительность вашего финансового соглашения или размер вашего ежемесячного платежа.

Получите копию своего кредитного отчета

Хорошая идея — проверить свой кредитный отчет и кредитный рейтинг, когда вы думаете о финансировании или аренде автомобиля, но перед тем, как совершить какую-либо крупную покупку.Каждые 12 месяцев вы можете получать бесплатную копию своего отчета в каждом из трех национальных агентств по отчетности. Чтобы сделать заказ, посетите сайт www.AnnualCreditReport.com, позвоните по телефону 1-877-322-8228 или заполните форму запроса годового кредитного отчета и отправьте его по почте в Службу запроса годового кредитного отчета, P.O. Box 105281, Atlanta, GA 30348-5281.

Если вам нужна копия вашего кредитного отчета, но вы уже получили бесплатную копию, вы можете купить отчет за небольшую плату. Свяжитесь с любым из трех национальных кредитных агентств:

Обычно вы получаете кредитный рейтинг после подачи заявки на финансирование или аренду.Вы также можете найти бесплатную копию своего кредитного рейтинга в своих кредитных отчетах.

Для получения дополнительной информации о кредитных отчетах и ​​кредитных рейтингах см .:

А как насчет соавтора?

Если у вас нет кредитной истории — или сильной кредитной истории — кредитор может потребовать, чтобы у вас была со-подписывающая сторона финансового контракта или договора аренды. Со-подписанты несут равную ответственность за контракт. История платежей по аккаунту будет отображаться в вашем кредитном отчете и в отчете со-подписывающей стороны, а это означает, что просроченные платежи повредят оба ваших кредита.Если вы не можете заплатить то, что должны, придется это сделать вашей соверующей. Убедитесь, что и вы, и со-подписывающая сторона знаете условия контракта и можете позволить себе принимать платежи. Для получения дополнительной информации о совместном подписании финансового контракта см. Совместное подписание ссуды.

СЛЕДУЕТ ИСПОЛЬЗОВАТЬ ФИНАНСИРОВАНИЕ ДЛЯ ПОКУПКИ АВТОМОБИЛЯ?

Знайте свои варианты финансирования

У вас есть два варианта финансирования: прямое кредитование или дилерское финансирование.

Прямое кредитование

Вы можете занять деньги напрямую в банке, финансовой компании или кредитном союзе.В вашем ссуде вы соглашаетесь выплатить профинансированную сумму плюс финансовые сборы в течение определенного периода времени. Когда вы будете готовы купить машину у дилера, вы используете эту ссуду для оплаты машины.

Если вы решили финансировать автомобиль таким образом, вы можете:

• Сравнительный магазин . Вы можете присмотреться к нескольким кредиторам и спросить их об условиях кредита еще до того, как решите купить конкретный автомобиль.
• Получите условия кредита заранее . Получив предварительное разрешение на финансирование перед покупкой автомобиля, вы можете заранее узнать условия, включая годовую процентную ставку (APR), продолжительность срока и максимальную сумму.Передайте эту информацию дилеру, чтобы улучшить свои навыки ведения переговоров.

Финансирование дилерских центров

Вы можете подать заявку на финансирование через дилерский центр. Вы и дилер заключаете договор, по которому вы покупаете автомобиль, а также соглашаетесь выплатить в течение определенного периода времени профинансированную сумму плюс финансовые расходы. Дилер обычно продает контракт банку, финансовой компании или кредитному союзу, который обслуживает счет и собирает ваши платежи.

Дилерское финансирование может предложить вам:

• Комфорт .Дилеры предлагают автомобили и финансирование в одном месте и могут иметь увеличенные часы, например, по вечерам и в выходные.
• Несколько вариантов финансирования . Отношения дилера с множеством банков и финансовых компаний могут означать, что он может предложить вам ряд вариантов финансирования.
• Специальные программы . Иногда дилеры предлагают покупателям спонсируемые производителем программы с низкими ставками или программы стимулирования. Программы могут быть ограничены определенными автомобилями или могут иметь особые требования, такие как более крупный первоначальный взнос или более короткий срок контракта (36 или 48 месяцев).Для этих программ может потребоваться высокий кредитный рейтинг; проверьте, соответствуете ли вы требованиям.

Магазин для лучшего финансирования

Прежде чем финансировать автомобиль, присмотритесь и сравните условия финансирования, предлагаемые более чем одним кредитором. Вы покупаете два продукта: финансирование и машину. Обсудите условия и рассмотрите несколько предложений. Сравните цены на автомобиль и условия финансирования, которые наилучшим образом соответствуют вашим потребностям.

Найдите время, чтобы узнать и понять условия и стоимость финансирования автомобиля, прежде чем подписывать контракт.Знайте, что общая сумма, которую вы заплатите, будет зависеть от нескольких факторов, в том числе:

• цена договорная на машину
• Годовая процентная ставка (APR), которая может быть предметом переговоров, и
• длительность кредитного договора

Многие кредиторы теперь предлагают более долгосрочные кредиты, например, на 72 или 84 месяца до погашения. Эти контракты могут уменьшить ваши ежемесячные платежи, но могут иметь высокие ставки. И вы будете платить дольше. Автомобили быстро теряют ценность, как только вы съезжаете со стоянки.Таким образом, при более долгосрочном финансировании вы можете оказаться в долгу больше, чем стоит машина.

Если вы подписываете контракт, получите копию подписанных документов перед тем, как покинуть дилера или другого кредитора. Убедитесь, что вы понимаете, является ли сделка окончательной, прежде чем уезжать на новой машине.

Пример сравнения

Учитывайте общие затраты на финансирование автомобиля, а не только ежемесячный платеж. Важно сравнить разные планы платежей как для ежемесячного платежа, так и для общей суммы необходимых платежей, например, для покупки в кредит на 48 месяцев / 4 года и 60 месяцев / 5 лет.Как правило, более длительные контракты означают более низкие ежемесячные платежи, более высокие общие финансовые расходы и более высокие общие расходы. Убедитесь, что у вас будет достаточно дохода для ежемесячной выплаты в течение всего срока действия финансового контракта. Вам также необходимо будет учесть стоимость страховки, которая может варьироваться в зависимости от типа автомобиля, который вы покупаете, и других факторов.

* Примечание. Все доллары округлены.Цифры в этом образце приведены только для примера. Фактические условия финансирования будут зависеть от многих факторов, включая ваш кредитный рейтинг.

Ваше собственное сравнение

* Примечание. Вы не обязаны покупать дополнительные товары.Если вам не нужны эти предметы, сообщите об этом дилеру и не расписывайтесь за них. Убедитесь, что они не включены в ежемесячные платежи или в другой договор, который вы подписываете.

Если вы подаете заявку на финансирование дилера

У большинства дилерских центров есть отдел финансов и страхования (F&I), который расскажет вам о доступных вариантах финансирования. Менеджер отдела F&I попросит вас заполнить заявку на кредит, которая может включать в себя:

• наименование
• Номер социального страхования
• дата рождения
• текущий и предыдущий адрес (а) и продолжительность пребывания
• текущий и предыдущий работодатель (-ы) и стаж работы
• занятие
• источников дохода
• общий ежемесячный доход брутто
• финансовая информация по текущим кредитным счетам, включая долговые обязательства

Большинство дилерских центров получат копию вашего кредитного отчета, в котором содержится информация о вашем текущем и прошлом кредите, ваши платежные данные и данные из публичных записей (например, заявление о банкротстве из судебных документов).Он также может включать ваш кредитный рейтинг.

Обязательно спросите у дилера о:

• Поощрение производителей . Ваш дилер может предложить производителям стимулы, такие как снижение ставок финансирования или возврат денег на определенные марки или модели. Обязательно узнайте у своего дилера, есть ли у интересующей вас модели какие-либо специальные предложения по финансированию. Как правило, эти скидки не подлежат обсуждению и могут быть ограничены вашей кредитной историей.
• Скидки, скидки или специальные цены .Спросите, имеете ли вы право на какие-либо доступные скидки, скидки или предложения, поскольку они могут снизить вашу цену и, следовательно, сумму, которую вы финансируете или которая является частью вашей аренды. Дилеры, предлагающие скидки, скидки или специальные цены, должны четко объяснять, что требуется для получения этих льгот. Внимательно посмотрите, есть ли ограничения на эти специальные предложения. Например, эти предложения могут касаться недавнего выпускника колледжа или военнослужащего, или они могут относиться только к определенным автомобилям.Не думайте, что скидки уже включены в цену или условия, которые вам предлагаются.
• Ваша годовая процентная ставка (APR) . Когда нет специальных предложений по финансированию, вы обычно можете обсудить годовую процентную ставку и условия оплаты с дилерским центром, как если бы вы договаривались о цене автомобиля. Годовая процентная ставка, которую вы согласовываете с дилером, обычно включает сумму, которая компенсирует дилеру управление финансированием. Годовая процентная ставка будет варьироваться в зависимости от вашего кредитного рейтинга.Переговоры могут происходить до или после того, как дилерский центр примет и обработает вашу заявку на кредит. Попробуйте договориться с дилером о самой низкой годовой цене, как если бы вы договаривались о лучшей цене за автомобиль.

Задайте вопросы об условиях контракта, прежде чем подписывать. Например, являются ли условия окончательными и полностью утвержденными до того, как вы подпишете контракт и покинете автосалон с автомобилем? Если дилер говорит, что он все еще работает над утверждением, сделка еще не окончательна. Подумайте о том, чтобы дождаться подписания контракта и оставить свой автомобиль до тех пор, пока финансирование не будет полностью одобрено.Или проверьте другие источники финансирования, прежде чем подписать соглашение о финансировании и перед тем, как оставить свой автомобиль в автосалоне. Кроме того, если вы военнослужащий, узнайте, позволяет ли кредитный договор вывезти вашу машину из страны. Некоторые кредитные контракты не могут.

ОБЯЗАТЕЛЬНО СДАЮ АВТОМОБИЛЬ?

Когда вы арендуете автомобиль, вы имеете право использовать его в течение согласованного количества месяцев и миль.

Чем лизинг отличается от покупки? Ежемесячные платежи по лизингу обычно ниже, чем ежемесячные финансовые платежи, если вы купили тот же автомобиль.Вы платите, чтобы водить машину, а не покупать ее. Это означает, что вы оплачиваете ожидаемую амортизацию автомобиля в течение периода аренды, а также арендную плату, налоги и сборы. Но по окончании срока аренды вы должны вернуть автомобиль, если договор аренды не позволяет вам его купить.

Чтобы выяснить, подходит ли лизинг вашей ситуации:

• Рассмотрим начальную, среднюю и конечную стоимость аренды
• Подумайте, как долго вы можете оставить машину на хранение
• Сравните различные предложения и условия аренды, включая лимит пробега

Подумайте, сколько вы водите. Лимит пробега в большинстве стандартных договоров аренды обычно составляет 15 000 или меньше в год. Вы можете договориться о более высоком лимите пробега, но это обычно увеличивает ежемесячный платеж, потому что автомобиль обесценивается больше в течение срока аренды. Если вы превысите ограничение по пробегу, указанное в договоре аренды, вам, вероятно, придется заплатить дополнительную плату при возврате автомобиля.

Учитывать все условия аренды. При аренде вы несете ответственность за чрезмерный износ и повреждение, а также за недостающее оборудование.Вы также должны обслуживать автомобиль в соответствии с рекомендациями производителя и иметь страховку, соответствующую стандартам лизинговой компании. Если вы расторгаете договор аренды досрочно, вам часто придется заплатить штраф за досрочное расторжение, который может быть значительным.

Можете ли вы переехать в течение срока аренды? Некоторые договоры аренды могут не разрешать вам перемещать машину за пределы штата или страны. Узнайте правила сделки, которую вы рассматриваете.

Вы военнослужащий и арендовали машину? Федеральный закон позволяет расторгнуть договор аренды без платы за досрочное расторжение IF:

• вы арендовали до вы пошли на военную службу, а затем прошли действительную службу не менее 180 дней, или
• Вы арендовали автомобиль на время военной службы , а затем получили постоянное изменение места службы за пределами континентальной части США.С., либо получил приказ о развертывании не менее 180 дней.

Могут применяться другие сборы, в том числе за чрезмерный износ, использование и пробег.

Для получения дополнительной информации см. «Ключи к лизингу транспортных средств», публикацию Совета Федеральной резервной системы.

ПОСЛЕ ПОДПИСАНИЯ

Убедитесь, что у вас есть копия кредитного договора или договора аренды со всеми подписями и заполненными условиями, прежде чем покинуть дилерский центр. Не соглашайтесь получать документы позже, потому что документы могут быть потеряны или потеряны.

Если вы профинансировали машину, поймите:

• Кредитор имеет право удержания права собственности на автомобиль (а в некоторых случаях владеет фактическим правом собственности) до тех пор, пока вы не оплатите договор полностью.
• Выплачивайте платежи вовремя. Просроченные или пропущенные платежи могут иметь серьезные последствия: штрафы за просрочку платежа, повторное вступление во владение и отрицательные записи в вашем кредитном отчете могут затруднить получение кредита в будущем. Некоторые дилеры могут установить на автомобиль устройства слежения, которые могут помочь им найти автомобиль и вернуть его, если вы пропустите платеж или заплатите поздно.Узнайте, планирует ли дилер разместить устройство на вашем автомобиле в рамках продажи, для чего оно будет использоваться и что делать, если устройство сработает.

Вам перезвонили в дилерский центр, потому что финансирование не было окончательным или не было получено? Внимательно просмотрите любые изменения или новые документы, которые вас просят подписать. Подумайте, хотите ли вы продолжить. Вам не нужно продолжать финансирование . Если вы не хотите, чтобы предлагалась новая сделка, скажите дилеру, что вы хотите отменить или отменить сделку и хотите вернуть свой первоначальный взнос.Если вы все же раскрутите сделку, убедитесь, что заявка и контрактные документы аннулированы. Если вы согласны на новую сделку, убедитесь, что у вас есть копии всех документов.

ЕСТЬ ФИНАНСОВЫЕ ПРОБЛЕМЫ?

Если вы опоздаете с платежом, немедленно свяжитесь со своим кредитором. Многие кредиторы работают с людьми, которые, по их мнению, смогут заплатить в ближайшее время, даже если немного поздно. Вы можете попросить отсрочку платежа или пересмотренный график платежей. Иногда кредитор может согласиться изменить ваш первоначальный договор.Если они это сделают, получите это в письменной форме, чтобы избежать вопросов позже.

Если вы опоздали с оплатой автомобиля или, в некоторых штатах, у вас нет необходимой автомобильной страховки, ваш автомобиль может быть возвращен в собственность. Кредитор может вернуть автомобиль обратно или может продать автомобиль и применить выручку от продажи на непогашенный остаток по вашему кредитному соглашению. Если автомобиль продан за меньшую сумму, чем вы должны, вы можете нести ответственность за разницу.

В некоторых штатах закон разрешает кредитору возвращать вашу машину без обращения в суд.

Для получения дополнительной информации, включая определения общих терминов, используемых при финансировании или аренде автомобиля, прочтите «Общие сведения о финансировании транспортных средств», подготовленный совместно Образовательным фондом Американской ассоциации финансовых услуг, Национальной ассоциацией автомобильных дилеров и Федеральной торговой комиссией США.