Эффективная реклама автосервиса. Распространитель рекламы в автосалон


2.2 Средства рекламы в автосалоне. Исследование рекламы в автоцентре ООО "Лидер"

Похожие главы из других работ:

Ассортиментная политика

2.1 Понятие и роль рекламы на товарном рынке. Средства современной рекламы и их характеристика

Каждый товар служит удовлетворению тех или иных потребностей. Задача торговых организаций - довести товар до потребителя посредством купли-продажи. Известно...

Исследование рекламы на рынке кондитерских изделий г. Красноярска

1.2 Виды рекламы, средства рекламы, их особенности, характеристика

В качестве носителей рекламы используют различные средства: печатную, аудиовизуальную рекламу, радио- и телерекламу; наружную рекламу; компьютеризованную рекламу...

Коммуникационная деятельность предприятия: сущность и цели

1.1 Предпосылки возникновения рекламы. Средства рекламы

Современная транснациональная экономика, которая провозгласила своей задачей создать глобальную социально-экономическую систему, способную объединить коммерческие интересы всех рас и народностей...

Организация рекламной деятельности

1.3 Средства рекламы

Подобно всем нормальным людям, специалисты рекламы смотрят телевизор, слушают радио, читают газеты и журналы, пользуются сетью Интернет. Но как профессионалы они рассматривают средства массовой информации в качестве носителей...

Организация рекламной деятельности предприятия

1.3 Средства рекламы

Подобно всем нормальным людям, специалисты рекламы смотрят телевизор, слушают радио, читают газеты и журналы, пользуются сетью Интернет. Но как профессионалы они рассматривают средства массовой информации в качестве носителей...

Разработка плаката листовки буклета для компании "Wella"

1.1 Изобразительные средства рекламы

Изобразительные средства выступают в виде некоторого универсального языка. Эти средства помогают человеку, не знающему языка, на котором дан текст рекламы, понять суть рекламного объявления...

Реклама

СРЕДСТВА РАСПРОСТРАНЕНИЯ РЕКЛАМЫ

Реклама в СМИ Как отмечалось ранее, к рекламе в средствах массовой информации (СМИ) за рубежом обычно относят рекламные объявления в прессе (газетах и журналах), по радио, телевидению и на стандартных щитах наружной рекламы...

Реклама в системе маркетинговых коммуникаций

1.2 Средства рекламы

маркетинговый коммуникация рекламный рынок Поскольку любые расходы на рекламу включены в себестоимость товара, они либо увеличивают его цену, либо снижают прибыльность коммерческой работы. Поэтому важно...

Рекламные средства в маркетинговой практике

1.2 Средства рекламы

Термин «средства рекламы» включает в свое содержание широкий круг различных возможностей для передачи рекламного обращения от рекламодателя к потребителю. Существует множество определений рекламного средства, рассмотрим несколько из них...

Система маркетинговых коммуникаций

2.3 Средства распространения рекламы

При выборе средств распространения специалисты по их использованию учитывают множество факторов. На выбор влияет приверженность целевой аудитории к определенным средствам массовой информации, например, если реклама нацелена на подростков...

Совершенствование методов разработки плана стимулирования сбыта

Глава 2. Анализ системы стимулирования сбыта в автосалоне ООО «Сатурн-Л»

2.1 Краткая характеристика ООО «Сатурн-Л» ООО «Сатурн-Л», осуществляя свою деятельность, преследует следующие стратегические цели: Добиться быстрой и четкой координации деятельности предприятия...

Сравнительная оценка различных видов рекламных носителей

3. Средства рекламы

Рекламные средства условно можно разделить на средства без обратной связи и средства с обратной связью. Первые представляют собой средства массового рынка - это газеты, журналы, радио, ТВ, щиты, плакаты, доски объявлений, прямая корреспонденция...

Стимулирование сбыта

2. Средства информации интегрированных маркетинговых коммуникаций: печатные средства, средства вещания, наружные средства и вспомогательные средства информации. Их краткая характеристика

Печатные средства Печатная реклама - одно из основных средств рекламы, рассчитанное исключительно на зрительное восприятие. К видам печатной рекламы относятся каталоги, буклеты, проспекты, плакаты, листовки, флаеры...

Цены в маркетинге. Эффективность рекламы

39. Охарактеризуйте рекламную деятельность вашего предприятия. Какие виды и средства рекламы применяются? Дайте предложения по совершенствованию рекламы в Вашем магазине

Рекламная деятельность условного магазина под названием «Пластиковые окна» включает в себя следующее: 1) Взаимодействие с прессой - написание специализированных статей о пластиковых окнах и т.п...

Эффективность рекламной компании, методы оценки

1.2 Виды, функции рекламы и средства распространения рекламы

Оценивая возникновение рекламы с позиций исторического процесса, можно выделить такие ее виды...

trade.bobrodobro.ru

Реклама на стойках в автосалонах и автоцентрах

Размещайте свою печатную рекламу и информацию для широкой аудитории автомобилистов на территории залов ожидания автосалонов, автотехцентров, автомоек, автомагазинов и автошкол. Выбирайте из большого числа розничных объектов, обслуживающих как отдельные марки авто, так и не имеющих узкой специализации.

Реклама в автосалонах и автоцентрах Реклама на автомойках

Размещение печатной рекламы на столах и стойках в автосалонах и автоцентрах позволит вам полностью охватить целевую аудиторию. Не потратив лишних денег, вы можете точечно известить своих потенциальных клиентов о выпуске нового продукта или услуги. По статистике каждый третий россиянин имеет автомобиль. Все эти люди посещают техцентры, автомобильные салоны, автомойки и т.д., проводя в ожидании от 1 до 4 часов. Это прекрасная возможность заметить вашу рекламу и подробно с ней ознакомиться в комфортной обстановке.

Данный вид промоушена подходит для широкого круга рекламодателей. Это отличный способ продвижения как для специализированной, так и для имиджевой продукции. Большая часть автолюбителей, это люди с высоким и средним уровнем дохода, которые готовы потратить свои средства не только на автотовары, но и на дорогие вещи или интересный досуг.

 Преимущества размещения печатной рекламы в автосалонах и автоцентрах:

  • Продолжительный контакт с вашей рекламой. Ожидая пока машину помоют или отремонтируют, клиент может подробно ознакомиться с вашей печатной информацией.
  • Полный охват целевой аудитории. Почти 30% граждан нашей страны — автовладельцы, которые регулярно посещают техцентры и автомойки.
  • Адресное обращение к своему сегменту рынка. Выбирая объекты для своей рекламной компании по географическому расположению, демографическим или социальным характеристикам вы можете обратиться непосредственно к своей аудитории.
  • Подходит для широкого круга рекламодателей. Покупка и содержание автомобиля недешевое удовольствие. Для людей с деньгами интерес представляют не только автотовары, но и еще много разных других вещей которые они могут себе позволить.

Размещая ваши рекламные материалы в залах ожидания автотехцентров, автомоек, автомагазинов и автошкол, вы получаете доступ к широкой аудитории автомобилистов, которые находятся в процессе оказания услуг и вынуждены томиться в залах ожидания.

www.ovtr.ru

Реклама для автосалона.

Реклама для автосалона имеет первостепенное значение. Основными факторами для продажи авто являются место где находится автосалон, реклама, менеджеры и конечно же логистика. Если с местом, к моменту открытия автосалона вопрос закрыт, оно определено. То с рекламой возникают сложности. Чему отдать предпочтение.

Контекстная реклама дает отдачу сразу, как только рекламная кампания создана. Но это дорого и привлекает клиентов пока есть бюджет. Нельзя сразу отметать данный вид рекламы, но рассмотрим еще варианты.

Реклама в глянцевых журналах, хороший вариант если дилер получает бонусы и просто необходимо их реализовать. Что же касательно отдачи, то для конкретного салона это неэффективный инструмент, который находится в перечне лишь потому что есть сам факт такого предложения рекламной услуги.

Баннер на улице. Эффективная реклама в местонахождения автосалона, но имеет весьма ограниченных охват, даже для многоцелевого автосалона.

Мидийая реклама, один из самых популярных видов, но крайне дорога и имеет минимальную продолжительность «жизни». Размещение медийной рекламы в интернет, это эффективная и доступная реклама. Цель которую можно добиться это запоминание бренда. Узнаваемость. Но много ли потенциальных покупателей автомобилей ищут автомобиль использую медийную рекламу? Наверное нет. Рассмотрим действия обычного покупатели автомобиля. Когда определена марка, модель, благодаря просмотренным тест-драйвам, прочитав отзывы людей, которые уже владеют данным автомобилем. Человек направляется по самому простому и доступному пути, это интернет. Здесь он сможет найти предложения по продаже как новых так и автомобилей с пробегом. Для автосалона важно подобрать нужные сайты, на которых будут размещены объявления. Потребуется обратиться в рекламное интернет агентство, которое занимается размещением объявлений на сайтах автомобильной тематики.

Рекламное агентство которое занимается трансляциями должно иметь службу поддержки клиентов, выделить вашему автосалону персонального менеджера, что бы вам не приходилось каждому объяснять свою проблему. Заключить с вами договор и иметь хорошую репутацию, подкрепленную достоверными отзывами существующих клиентов. Не маловажным при выборе является техническая база, специальные программы размещения, которые отличаются от стандартных схем, зачастую уже неработающих.

Реклама для автосалона это инструмент на котором строится успех автосалона. Сделав правильный выбор рекламного агентства, автосалон получит быстрый страт, качественную рекламу, надежного исполнителя, который будет решать все вопросы возникающие с интернет –рекламой. Самое основное это бесперебойность трансляции объявлений на автосайты, Не секрет, что аудитория интернета увеличивается в российском сегменте ежедневно. Миллионы потенциальный покупателей выбирают свой автомобиль через интернет. Вы не можете упустить такую возможность, как потеря много миллионной аудитории. Используйте все инструменты и ваш бизнес станет успешным.

prointel.ru

Как рекламировать автосалон

Подробности Опубликовано: 28.07.2015 08:53   Автор: Антон Кореев

Автосалонный бизнес имеет огромное количество конкурентов. Сделать узнаваемым свой автосалон, выделить его из массы других таких же салонов – очень сложно. Для того, чтобы успешно рекламировать автосалон, просто необходим комплексный подход. Это должна быть масштабная рекламная кампания, которая будет использовать методы самых разных видов и направлений рекламы.

Скорее всего, для продвижения автосалона вы не сможете обойтись без помощи специалиста по рекламе. Специалист по рекламе должен плотно изучить рынок, спрос потребителя, изучить ценовую политику конкурентов, выделить группу людей, на которых будет рассчитана реклама. Реклама дорогих иномарок будет существенно отличаться от рекламы дешевых или бывших в употреблении автомобилей. Грамотный специалист сможет выжать максимум полезной информации из места расположения салона, из визуальной картинки ваших потенциальных клиентов, а также услуг, которые вы будете предлагать. С помощью собранной информации аналитик сможет составить для вас хорошую рекламную кампанию.

Публикация рекламы автосалона в СМИ

Весьма эффективно рекламировать автосалон в печатных изданиях. Это касается элитных и мужских журналов, чья аудитория преимущественно мужская. С помощью информативных фотографий вы сможете продемонстрировать ассортимент магазина, с указанием текущих цен. Покупка автомобиля – дело непростое, и такие покупки не происходят импульсивно. Поэтому быстрой отдачи от рекламы в печатных изданиях, на радио и телевидении ждать не стоит. Однако стоит добиться того, чтобы информация о вашем салоне отложилась в памяти человека, и он вернулся к ней через время.

 

Для дополнительного стимулирования продаж, можно осуществлять различные акции, скидки, предлагать клиентам бесплатную диагностику и сервисное обслуживание, хорошие сроки гарантии на автомобили, а также на оригинальные и неоригинальные запчасти.

Наружная реклама автосалона

Можно прибегнуть к помощи наружной рекламы. Огромные щиты и перетяжки могут быть расположены вдоль трасс с большим транспортным потоком, особенно вблизи перекрестков и в местах парковки.

Особенное внимание обратите на рекламу элитных автомобильных марок, выбор "точки контакта" в этом сегменте очень важен, реклама должна не просто информировать потенциального покупателя о продукте, но и повышать значимость марки в его глазах, для размещения стоит выбрать следующие варианты:

1) гольф-клубы

2) конные клубы

3) рестораны в центре города и на МКАД

4) коттеджные поселки

5) пляжи 

Продвижение автосалона онлайн

Автосалон можно продвигать с помощью интернета. Организуйте форум, на котором специалисты смогут оказывать помощь клиентам в выборе автомобиля, или же помогать советами в сложных ситуациях.

Разместите баннерную рекламу на крупных порталах автомобильной тематики, а также на мужских форумах, где эта реклама найдет максимальный отклик. Создайте электронную витрину автосалона, чтобы каждый потенциальный посетитель вашего центра мог удаленно заранее посмотреть предлагающийся ассортимент автомобилей, и предложите ему всю самую интересную информацию о каждом продаваемом автомобиле.

Можно размещать рекламные объявления о продаже автомобилей и на досках бесплатных объявлений. Как показывает практика, такие объявления тоже читаются и заинтересовывают часть клиентов. Кроме бесплатных объявлений есть также системы контекстной рекламы Яндекс.Директ и Google.Adwords.

Прямые запросы, связанные с продажей автомобилей, могут оказаться слишком дорогими, чтобы использовать их напрямую, но есть вариант искать покупателя через запросы в РСЯ (рекламной партнерской системе), не в поиске, а на популярных площадках, где потенциальный покупатель смотрит отзывы на автомобили и подбирает себе конкретную модель по характеристикам. 

www.mosoblreclama.ru

Эффективная реклама автосервиса примеры фото и текстов, виды

Нередко новые автосервисы долго работают в убыток, месяцами не отбивая и части денег, потраченных на их открытие. К несчастью, немало владельцев просто закрывают предприятие или перепродают его, или же продолжают работать в минус или ноль, постепенно опуская руки. Чтобы такой ситуации не произошло, вам необходимо знать, как рекламировать автосервис, ведь правильное продвижение – это один из залогов успех. В данной статье описаны наиболее и наименее эффективные методы рекламы – именно эта информация может помочь предпринимателям составить правильный и максимально продуманный маркетинговый план.

Оформление точки

Фасад

Как правило, фасад автосервиса достаточно нейтрален, однако это не значит, что ваша точка не должна быть заметна. Просто основные акценты делаются на вывесках, лайтбоксах, указателях и других инструментах наружной рекламы.

Вывеска

Вывеска имеет колоссальное значение. Чем она больше и ярче, тем лучше. Наиболее предпочтителен вариант светодиодной вывески, ведь так автомобилисты будут замечать вашу точку не только днем, но и ночью. Выберите несколько фирменных цветов, к примеру, красный и белый, и закажите яркую, качественную и долговечную конструкцию. Подробнее читайте в статье о видах вывесок, материалах и стоимости изготовления.

Наружная реклама

Рекламные щиты 

Рекламные щиты являются отличным способом рекламирования автосервисов. Однако прежде чем заказывать такой вид рекламы, тщательно просчитайте бюджет – как правило, разработка постера и аренда щита обходятся очень недешево. Тщательно выбирайте месторасположение билборда – если выбрать противоположный район города, положительного эффекта попросту не будет.

Растяжки

Растяжки, баннеры являются хорошим средством наружной рекламы. Растяжки можно устанавливать в центре города, прямо над оживленной дорогой, более того, если вы оборудуете их каким-то светящимся элементом, внимание водителей вам гарантировано. Однако такой способ рекламы стоит недешево, и если вы понимаете, что это подорвет ваш бюджет, закажите более простые, но яркие и информативные баннеры. Подробнее вы можете прочитать в статье о рекламных баннерах, видах и местах размещения и стоимости изготовления.

Штендеры

Стоит также заказать яркий штендер и поставить в хорошо просматриваемое место у дороги. Позаботьтесь о том, чтобы текст легко и быстро читался – вряд ли автомобилист притормозит, чтобы изучить его подробнее.

  • Пример штендера автосервиса

Реклама в лифтах

Если вы работаете неподалеку от жилого района с множеством потенциальных клиентов, можно разместить рекламу в лифтах. Закажите крупное объявление, ведь ваша задача состоит в том, чтобы потенциальный клиент увидел его на фоне множества других предложений.

Указатели

Закажите указатели, они помогут автолюбителям найти к вам дорогу. Вы можете использовать стандартный знак, использующийся для обозначения автосервиса, или же использовать более яркие и заметные варианты.

Надувные, объемные фигуры

На автосервисах нередко устанавливаются надувные фигуры. Их главное преимущество состоит в том, что их видно издалека, они привлекают внимание всех без исключения прохожих и водителей, а значит, могут увеличить приток клиентов.

Интернет-реклама

Сайт

В настоящее время наличие собственного сайта – это маст хев практически для любого предприятия. Автосервисы не стали исключением, и для их продвижения необходимо наличие страницы в мировой паутине. Однако не стоит думать, что вы сможете создать сайт, разместить там основную информацию и забыть о нем, вложив очень небольшое количество денег. Его необходимо будет продвигать и оптимизировать под поисковые запросы. Для этого лучше нанять команду профессионалов, без знаний специфики вы вряд ли справитесь с задачей самостоятельно, плюс это отнимет у вас немало времени. Не стоит также ждать мгновенных результатов – на раскрутку ресурса требуется время.

Если вы решили создать сайт собственными силами, обязательно прочтите наши статьи:

Здесь мы выложили наш опыт и мнения по использованию различных инструментов, которые просто необходимы вам будут в работе. Это позволит вам сократить время на подбор нужных ресурсов для его создания и максимально быстро получить прибыль от сайта.

Объявления на сайтах объявлений

Никто не сможет гарантировать вам, что размещение объявлений на специализированных сайтах принесет вам сотни клиентов. Однако основным преимуществом подобного метода является то, что он не требует никаких материальных затрат (как правило, такие сайты размещают объявления бесплатно), но вполне может дать вам посетителей, которые впоследствии порекомендуют вас своим друзьям и знакомым.

Рассылка электронных писем

При наличии собственного сайта вы сможете узнать электронные адреса своих клиентов, предложив, к примеру, скидку за регистрацию на вашем ресурсе. Заполучив адреса, вы сможете уведомлять посетителей о скидках и акциях, специальных предложениях, а это, в свою очередь, станет огромным плюсом для вашего предприятия.

Печатная реклама

Листовки

Яркие и информативные листовки можно распространять на ближайших парковках и других местах скопления автомобилей. Закажите материал и наймите человека, который прикрепит листовку на лобовые стекла машин – даже если при помощи этого способа вы и не привлечете сотни клиентов, посетители, которые все же откликнутся на буклет, могут стать вашими постоянными гостями в вашем сервисе.

Визитки

Раздавайте визитки каждому своему клиенту – есть вероятность, что они отдадут их другу или знакомому, более того, и сам посетитель сможет позвонить вам или зайти на ваш сайт в любое удобное для него время.

Печатные объявления

Распечатайте отрывные объявления (когда отрывается номер телефона) и организуйте их расклейку по подъездам населенного пункта. Текст при этом должен быть лаконичным и информативным, если у вас привлекательные цены, обязательно укажите и их.

Реклама в газетах и печатных каталогах

Обязательно дайте объявления во все газеты, в которых есть специальный раздел под различные услуги и каталоги города. Лучше, если вы разместите их от частного лица, описав ваши наиболее популярные услуги.

Реклама на телевидении

Бегущая строка или телегазета

Разместите свое объявление на локальных каналах – это может значительно поспособствовать увеличению количества клиентов. Однако помните, такая реклама стоит дорого, а значит, давать ее стоит не каждый день, а, к примеру, только по выходным.

Реклама на радио

Аудиоролик

Запишите завлекающий аудиоролик и оплатите его трансляцию на местном радио. Такая реклама также не обойдется вам дешево, однако главное преимущество данного метода состоит в том, что он напрямую затрагивает автомобилистов, которые, как известно, часто слушают радио в дороге.

Прочее

Скидочные карты

Помимо скидок при предъявлении листовок или при регистрации на сайте, вы также можете ввести так называемые «клубные» карты, по которым клиент будет обслуживаться дешевле. Это повысит лояльность посетителей и поможет удержать их в дальнейшем.

Проведение ценовых акций

Проводите сезонные акции, предлагайте бесплатную диагностику, дарите клиентам небольшие подарки – все это будет привлекать посетителей.

Сарафанное радио

Как и во многих других сферах, в этом бизнесе колоссальную роль играет именно сарафанное радио. Тщательно следите за качеством ваших услуг и работой ваших сотрудников, ведь именно от этого в большей степени и зависит успех вашего предприятия.

Примеры слоганов для рекламы автосервиса

  1. Вперед к цене и качеству!
  2. Все для вашего авто.
  3. Автосервис с безупречной репутацией.
  4. Беда одна, решений множество!
  5. Современные технологии ремонта автомобилей.
  6. Инструментальный подход. Успешный результат.
  7. Почини своего железного коня!
  8. Качество складывается из мелочей!
  9. Аксиома безопасности.
  10. С уважением к Вам, с любовью к автомобилю!
  11. Мы работаем, чтобы ваши автомобили жили!
  12. Ваш надежный партнер.
  13. Получи максимум удовольствия от своего автомобиля.
  14. Мы любим моторы! Будет как новенькая!
  15. Движение в радость. Нас хватит на всех.
  16. Встречаем как родных – делаем как себе.
  17. Мы сделаем то, что не смогут сделать другие.

biznesplan-primer.ru

5 шагов в рекламе автосалона

Автосалоны нуждаются в рекламе не меньше, чем обычные магазины или супермаркеты. Ведь перед тем как выбрать автомобиль – дорогое и долгосрочное приобретение – люди зачастую проводят жесткий мониторинг точек продажи автосалонов. Сравнивают цены, читают отзывы покупателей, интересуются сервисом и качеством обслуживания.

Поэтому для продвижения автосалона и привлечения в него клиентов необходима адекватная результативная рекламная кампания.

Для эффективной рекламы автосалона надо пройти 5 шагов от выбора целевой аудитории для рекламы до оценки ее результатов. Рассмотрим подробнее основные 5 этапов рекламной кампании автосалона.

Выделение целевой аудитории автосалона. В общем – это конечно же автолюбители и водители. Но конкретизация целевой аудитории зависит от того, какая марка машин продается, какие модели представлены в автосалоне по больше части.

Проводится сегментация – деление потенциальных клиентов по категориям (возрасту, полу, материальному статусу и т.д.). На эти отдельные сегменты будут направлены разные инструменты рекламного воздействия.

Выбор рекламных инструментов и носителей рекламной информации. Самыми популярными в рекламе автосалона являются такие варианты рекламы как: реклама на радио, реклама в специализированных печатных изданиях автомобильной тематики, реклама на бил-бордах, участие в выставках и презентациях и, конечно же, реклама в сети Интернет – контекстная, банерная, поддержка в социальных сетях и тематических формах и т.д.

Составление графика рекламной кампании, составление бюджета затрат на задействование рекламных инструментов и мероприятий. Стоит иметь в виду, что самая дорогая реклама не обязательно будем самой качественной. Также важно время проведение рекламных мероприятий, когда потенциальный клиент больше всего настроен на их восприятие.

Анализ проведенной кампании, оценка результативности рекламы. Пересмотр методов рекламы для дальнейшего продвижения автосалона- расширение эффективного инструментария, уход от мероприятий, не приносящих эффекта или их частичный пересмотр.

При составлении рекламной кампании автосалона необходимо охватить все сферы и возможности современного рынка рекламных технологий. Ежегодно появляются все новые и новые виды рекламы, они более эффективны, поскольку непривычны и привлекают больше внимания, чем обыденные методы, у к которым уже привыкли наши глаза и уши. Для продажи статусных дорогих автомобилей можно использовать такую новую рекламу как реклама в бизнес и офисных центрах – на электронных мониторах, мобильных стендах.

polirek.net

Реклама автосалонов в прессе

Реклама автосалонов в прессе

В настоящий момент является наиболее популярным и наиболее эффективным каналом коммуникации для автосалонов. Большая часть рекламного бюджета (35-55%) автосалонами расходуется именно на рекламу в прессе. Используются, в основном, специализированные СМИ, благо сейчас недостатка в автоизданиях нет. В зависимости от возможностей самого издания реклама делится на блочную и строчную. Чем богаче автосалон и автодилер, тем больше у него блок в газете, это естественно, но не стоит забывать и о том, что от размера блока зависит и его “видимость”. Пропорциональной зависимости между размером блока и количеством откликов, конечно, нет, но есть основные аксиомы печатной рекламы, которые следует запомнить и применять на практике.

Размер блока

Он не должен быть меньше чем 10 х 15 см . Эти данные я первоначально взял из книги М. Дымшица и проверил их на практике. Действительно, размер “продающего” блока желательно не делать меньше указанного, потому что заголовок, визуальный образ и контактные данные становятся плохочитаемы, особенно если в блоке использовать изображение нескольких авто. Конечно, никто не говорит, что блок 9х14 см уже никто не увидит и реклама не принесет ни одного звонка, но я в этом вопросе доверяю Михаилу, тем более что его мнение основано на анализе проведенных исследований.

Изображение

Обязательно необходимо размещать изображение рекламируемого авто. Согласно проведенным исследованиям, блок с рекламой автомобиля, содержащий в себе изображение, привлекает на 40% больше внимания, чем блок содержащий только текст. Объясняется это легко, человек по своей природе ленив, а чтение - это труд, поэтому легче посмотреть на картинку, чем читать текст.

Цвет

Желательно использовать цветные блоки, если это возможно в издании. Согласно проведенным исследованиям цветной блок притягивает на 30% больше внимания, чем ЧБ, да и выглядит намного привлекательней.

Заголовок

В заголовке Вашего блока с рекламой автосалона должно быть указано ваше конкурентное преимущество, для того что бы читатель газеты выбрал именно Ваш блок для изучения, среди огромной массы блоков на каждой странице.

Место размещения на странице

Когда то я читал, что размещение блока в определенной части страницы увеличивает кол-во его просмотров. Так, блок размещенный в левом верхнем углу страницы просматривают 22%, в правом верхнем 17%, в левом нижнем 13%, в правом нижнем 9%. Я когда то пробовал с этим экспериментировать, и размещал свой блок в верхнем левом углу изданий, формат которых больше чем А4. Размещал 2 месяца, еженедельно, но заметных изменений результатов это не принесло, поэтому говорить о том, что от размещения блока зависит его просматриваемость - я не буду.

Место размещения в газете

Как я уже писал раньше издания бывают специализированные (только авто) неспециализированные (газеты общих объявлений, где помимо авто есть и недвижимость, инструмент, работа и т.д.). В специализированном издании все просто, можно размещаться где угодно, лучше цветной блок, если позволяет бюджет - если нет, то черно-белый. Если газета разбита на рубрики по маркам авто, то свой блок необходимо разместить в своей рубрике, потому что ее будет просматривать Ваша целевая аудитория. С газетами объявлений сложней, поскольку есть выбор: разместиться на первых четырех страницах (часто цветных) или внутри газеты в рубрике «Авто» (часто черно-белой). Я проводил несколько экспериментов, и размещал свои блоки в таких газетах сначала на первых полосах, потом внутри газеты, после чего проводил измерение полученных ответов из этой газеты. В результате количество ответов по черно-белому блоку внутри рубрики «Авто» было больше, а так как стоимость размещения на обложке больше чем внутри газеты, то и стоимость одного целевого контакта с обложки была больше. Такие результаты объясняются тем, что в рубрику «Авто» заглядывают все кто купил газету для того что бы посмотреть объявления о продаже авто, а это и есть наша целевая аудитория. А на обложке размещается слишком много рекламы из разных отраслей (банки, страховые компании, техника и т.д.), и внимание человека просматривающего газету рассеивается, в результате чего он может просто не заметить блок, даже если его интересует авто.

Частота размещения

Вопрос об эффективной частоте размещения рекламы в прессе встает перед каждым рекламистом в процессе медиапланирования. Для того что бы понять сколько раз необходимо размещать блок, давайте разберемся как ведет себя потребитель осознавший необходимость покупки авто. Итак, человек решивший приобрести авто, сначала собирает всю информацию у друзей и знакомых (кто где и что покупал. какое мнение и т.д.) а затем идет в ближайший киоск и покупает 2-4 наиболее популярных в городе газеты с объявлениями о продаже авто. Задача каждого рекламиста - это размещать свои рекламные блоки как раз в этих 2-4 газетах (кол-во зависит от размера рекламного бюджета). Как часто нужно размещать блок в выбранной газете? В одной из книг я как то прочитал, что для продвижения товаров с жизненным циклом до недели, необходим 1 контакт потребителя с рекламным объявлением один раз в день. Товары с более длительным циклом необходимо рекламировать один раз в неделю. В своей практике рекламы автомобилей я придерживался этой стратегии, и размещал рекламные блоки в издании один раз в неделю. Для эксперимента, на один месяц я выбрал одно издание, в котором размещал блок 2 раза, через неделю. В результате, количество обращений по этой газете уменьшилось на 30%, поэтому наиболее рациональным будет размещение блочной рекламы в издании один раз в неделю.

Описанные выше принципы размещения рекламы в прессе помогут Вам наиболее оптимально использовать этот канал маркетинговой коммуникации и получить большое количество эффективных откликов целевой аудитории.

reklamablog.com